霸榜两年,顶破SLG天花板,《三国志·战略版》做对了什么?

2021年9月,《三国志·战略版》借着二周年庆典的热闹又成了游戏圈的顶流。德云社三战专场、郭德纲献声品牌片、国内最高奖金的SLG赛事,林林总总,你能在许多场合看到它的消息。

经过两年发展,这个2019年的“新锐”,已经一路长成沙盘SLG市场内的标杆,是5000万战略家的真实三国史、明星收割机以及手游TOP3的常客。

在这些耀眼成果的背后,《三国志·战略版》已形成了一套贯穿游戏设计、运营到宣传推广的独特战法,为SLG破局,也为整个中国游戏市场开拓思路。

  内容为本,一切从用户体验出发

一款游戏,能在快速变化、竞争激烈的市场里长久地吸量且吸金,最核心的条件,一定是它足够好玩。可“好玩”这个看似基础的条件,却往往是游戏产品最大的难点。

这一点,《三国志·战略版》就做到了,基本方法,是以内容为本,真正从用户体验出发,划分出多个能够提升用户体验的维度,并一一落实。

看似简单,其实是一套复杂深奥的方法论。

基础玩法上,《三国志·战略版》为沙盘SLG,核心在于策略。世界观、IP,则是三国时期和《三国志》,大众理解度高,有文化共鸣,但也容易被玩家挑出毛病。

在这两点选择之上,《三国志·战略版》并没有跟随手游市场IP+热门玩法快速上线变现的常规套路,而是精研三国文化和历史细节,用先进技术再现一个真实的三国战场。

图片1.jpg  在《三国志·战略版》,大到山川地貌,人物故事,小到士兵穿着、角色性格都有史可考。

在还原古战场上,西凉偏僻但骑兵骁勇,蜀汉富足又依天险,易守可也难出。

玩家想战,要考虑敌我优势,又要算准森林、荒漠等不同地形、天气和不同兵种之间的反应。比如森林中,玩家的视野能力会有所下降;湿地则会降低行军速度;就算用火攻,也要算好风向。

正面战斗之外,想不战而屈人之兵?也行,那就要有大局观,通过外交实施纵横制宜。

尽管这种坚持让游戏开发成本、运营难度都有大幅提升,但在真实、还原之上,游戏形成了真正摆脱了数值压制的纯正策略玩法。

内容表现上,除了3d化,游戏也做了还原和大量趣味创新。

于武将,每人都有考究的细节背景故事、外形装扮,并创造了诸多趣味设定,比如刘备仁义,则自带治疗友军战法,吕布骁勇,则在单人角斗时有所加成,也因其勇猛,游戏还在日常活动中让吕布成为世界BOSS,出现万人围攻吕奉先的场面。

此外,在最新的二周年版本中,如吕布、貂蝉等名将还都推出了全新的动态形象展示,如九寨沟、台山等名胜古迹,也在色彩、环境丰富度等方面做了调优。

图片2.jpg  到二周年之际,这种高品质的基础内容已经吸引到了大批高质量、讲情义的玩家。但三战官方还不满意,他们还在基础内容体验之外,继续细化玩家体验。

比如在玩家关怀方面,新版本推出了求贤系统,只要玩家积累到一定求贤值,就能招募指定武将,不必再为阵容烦心。

对社交体验,官方更是异常关注,几乎每个周末都在全国做玩家见面会,12月31日还在洛阳和所有玩家跨年。

图片3.jpg  对竞技体验,官方在二周年之际推出了"霸业之巅"千盟邀请赛,邀请上千服务器高端玩家跨服竞赛,并设置了目前国内SLG赛事最高奖金300万元。

对文化体验,则有和文学艺术领域名人的深度合作,郭德纲代言以及二周年庆典的德云社三战专场。

图片4.jpg  以用户体验为出发点,做好基础,做全分支,玩家体验得到保障,产品自然能在吸金同时,成为五千万战略家的精神家园,得以长存。

  品效合一,追求更深的文化、情感共鸣

基础内容之外,《三国志·战略版》也有一套独特的品牌宣推策略,总的来说,就是坚持品效合一,把传播当做与用户沟通的渠道。在基础的多素材、多渠道买量同时,也用心制作深度内容,寻求调性契合的代言人,让品牌和用户产生更深度的文化、感情共鸣。

这个策略主要分两部分,一,是基础的素材买量,二,是更深度的内容宣推和代言人合作。

其一,《三战》做推广的关键并非形式,而是沟通点的准确提炼与玩家的沟通点,扎实做好内容。由于底层玩法主打真实,《三战》希望自己的素材也足够真实,以此确立统一的品牌调性。同时直达用户内心。一方面,《三战》的买量素材大多在展示在游戏里能玩到的玩法特色和玩家情感;另一方面,《三战》也会注重拍摄的真实感。

其二,就是更深度的品效合一。

一方面,公司接连邀请到各种著名的监制、导演和广告4A公司拍摄讲述玩家故事和三战情义勇谋的竞品品牌片。这次二周年版的,有郭德纲、李乃文等人亲自献声,和玩家共谈“每个人心中的三国”。

另一方面,就是业内知名的代言人策略。

和多数不论品牌调性统一,只签当红流量明星为游戏带量的品牌不同,《三国志·战略版》选取代言人的首要标准,并不是流量,而是对方身上,是否热爱三战,有三战品牌、三战玩家认可的特质,是否能和三国文化共鸣。

所以,从2019年上线至今,三战的代言人尽是从真实明星玩家中由玩家票选而出。其中如著名导演吴宇森、演员胡歌,媒体人六神磊磊和曲艺大师郭德纲,均在发扬传统文化方面有所建树,并真心热爱三战世界。

再进一步,吴宇森代表追逐梦想,胡歌讨论做回普通人的意义,六神磊磊常论述游戏的历史人文价值,郭德纲,则是国学大师,也是重情义的讲究人,这些特质,都将品牌内涵升级到传统化承载、普通人追求梦想、感受情义江湖等更深,也更容易与玩家共鸣的层次。

当玩家、品牌和代言人、代言人的粉丝有了深度共鸣,游戏粘性才会更强,同时也避免了如代言人粉丝和玩家属性冲突所导致的游戏社交被破坏,或代言人合同到期后云游戏新增无留存的尴尬情况。

  做大SLG市场,践行长期主义

除了方法论贡献,《三国志·战略版》还有哪些价值?有一条业内公认的,是提高了SLG游戏的行业地位,让更多玩家和高品质游戏开发者在碎片化的时代里,看到了长期主义的价值。

据游戏工委数据,从2018年至2021,中国游戏产业的收入规模增速已经出现了较明显的下滑,近三年增速均在10%以下。

在这种市场环境中,一方面用户和政策在淘汰粗制滥造的碎片化产品,另一方面,监管趋严、高额的研发运营成本,也使大量想做高品质、长期主义产品的团队胆怯。这其中,SLG游戏因为玩法重、成本高等特点,一直是重灾区。

在《三国志·战略版》崛起之前,国内手游排行一直是MMORPG、MOBA和休闲的天下。一直到《三国志·战略版》上线并常年位居畅销榜前三的之后,SLG市场才得以看见希望和方法,一时间同类产品快速增长,相似的高品质、强文化承载力的产品也如雨后春笋涌现。

如今,《三国志·战略版》迎来了二周年庆典,国内游戏市场收入增速也重回10%以上,更多优质的、长期主义作品被发现和认可,而三战本身也没停下脚步。

在二周年之际,三战不忘初心,继续推出了全新游戏版本、海量福利、顶级赛事和堂会等一系列文化衍生内容,他们正和五千万情义兄弟一起,继续创新方法论,把三战故事讲得更长久,更动人。

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